Marketing und Vertrieb für IT-Consultants

Wie Einzelkämpfer und IT-Beratungsunternehmen neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsatz erhöhen

Buch von Claudia Fochler

Die Fähigkeit zur effizienten Vermarktung gehört zum IT-Beratungsgeschäft wie die Programmierung zum Code. Neben Ihrer technisch-fachlichen Kompetenz ist sie Ihr Schlüssel für weitere Beauftragungen. Viele IT-Consultants reagieren zwar professionell auf Kundenanfragen, tun sich aber schwer damit, aktiv Interessenten für ihre Leistungen zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen. Mit diesem Buch erwerben Sie diese wichtigen Kompetenzen!

Erfolgreiche IT-Consultants reden nicht über Marketing – sie setzen es um. Jeden Tag. Darum sind sie erfolgreich. Befolgen Sie nur einige der Tipps aus diesem Buch, und Sie werden sehen, wie die richtigen Kunden auf Sie zukommen und sich Ihre Akquise vereinfacht. Machen Sie sich nie mehr Sorgen um Ihre nächsten Aufträge.

Auf 312 Seiten gibt die Autorin zahlreiche Tipps aus der IT-Beratungspraxis, insbesondere zu Themen wie Einstiegsprojekte, Kompetenzprofile, Empfehlungen, Fallstudien und Projektvermittler. Zur Leseprobe.

Zum Inhalt

Teil I – Ihr starkes Fundament

  • Geheimnisse erfolgreicher IT-Consultants. 15
  • Ihre Nische. Ihr USP. 21
  • Ihre Leistungen: Das A und O Ihres Unternehmens. 44

Teil II – Marketing @ Work

  • Ihr optimaler Marketing-Mix. 63
  • Ihre Website: Das Zentrum Ihres Marketings. 74
  • Publikationen: Machen Sie Ihre Kunden schlau. 95
  • Bleiben Sie in Kontakt: Ihr Newsletter 117
  • Vorträge, Seminare & Webinare. 122
  • Auf Empfehlung. 141
  • Werbung, die sich auszahlt 144
  • Social Media. Business-Netzwerke richtig nutzen. 160
  • Strategische Partner 179

Teil III – Vertrieb @ Work

  • Rentable Aufträge und Kunden erkennen. 185
  • Der nächste Schritt: Das Angebot 196
  • Der richtige Preis. 207
  • Vertriebstaktiken für IT-Consultants. 231
  • Loyale Kundenbeziehungen aufbauen. 260

Teil IV – Nächste Schritte

Gut planen und schlagkräftig umsetzen. 277

Das sagen die Leser

Sehr lesenswertes Buch nicht nur für IT-Consultants. Kurz & bündig bringt Frau Fochler die Prinzipien, Maßnahmen und Kniffe im Marketing für Berater auf den Punkt. Klare Leseempfehlung.

Es werden zwar meistens keine Patentrezepte gegeben, enthält aber viele Fragen, die man sich selber stellen soll/muss, um für sich den richtigen Weg zu finden.

Das Buch wartet mit vielen Anregungen für die Praxis und Beispielen aus der Praxis auf. Ich kann es nur weiterempfehlen.

Mit diesem Buch ist der Autorin ein sehr verständlicher- und praxisnaher Rat- und Denkanstoßgeber gelungen! Man merkt auch das die Autorin was von Ihrem Handwerk versteht, eine klare lese Empfehlung!

Nachweis

FOCHLER, Claudia, 2014. Marketing & Vertrieb für IT-Consultants: Wie Einzelkämpfer und IT-Beratungsunternehmen neue Kunden gewinnen, rentable Aufträge erkennen und ihren Umsatz erhöhen, 1. Auflage, Wiesbaden: Dr. Fochler & Company GmbH. ISBN 978-3-0004-4777-8.

Bezug

Das Buch ist im Buchhandel sowie bei Amazon erhältlich. Bei Interesse an einer Sammelbestellung kontaktieren Sie uns bitte.