Bessere IT-Deals:
Strukturiert & KI-gestützt
Vorgehen, Methoden und Praxisbeispiele
Die Beschaffung externer IT‑Leistungen ist für jedes Unternehmen ein zentraler Erfolgsfaktor: Leistungen müssen präzise beschrieben, vertraglich abgesichert und zu marktgerechten Preisen vereinbart werden. Gleichzeitig gewinnt Geschwindigkeit zunehmend an Bedeutung – und der Einsatz von KI verändert die Spielregeln im IT‑Sourcing grundlegend.
In unserem eintägigen Seminar lernen Sie, wie ein effizienter Sourcing‑Prozess gestaltet wird – von der Ausarbeitung der Leistungsscheine für verschiedene IT‑Liefermodelle (z. B. agile Projekte, SaaS, Managed Cloud) über den Aufbau von Wettbewerb bis hin zur Bewertung von Angeboten und zur Zuschlagsentscheidung. Sie erfahren, wie Sie Ihr IT‑Sourcing KI‑gestützt zukunftsfähig aufsetzen und in welchen Phasen des Source‑to‑Contract‑Prozesses KI mehr Geschwindigkeit und bessere Ergebnisse ermöglicht – von der Erstellung von Ausschreibungs- und Vertragsunterlagen über die Angebotsanalyse bis hin zur Unterstützung in Verhandlungen. So steigern Sie Geschwindigkeit und Qualität in der Beschaffung von IT‑Leistungen und bauen gezielt Ihre persönliche IT‑Sourcing‑Kompetenz aus.
IT-Sourcing-Seminar am 13. März 2026: Info-Anfrage
Das erwartet Sie im Seminar:
Erprobte Strategie und Methodik für ein KI-gestütztes IT-Sourcing.
Herausforderungen der IT-Liefermodelle: Agile Projekte, Managed Services, Saas.
Erstellung von IT-Rahmenverträgen und Leistungsscheinen mit KI.
Bildung der Short List: Die richtigen Player auswählen und Wettbewerb gestalten.
Angebotsbewertung: Leistungsbewertung und Mengengerüste zur Bestimmung der Vollkosten.
Erfolgreiche Vertragsverhandlungen - souverän und KI-gestützt. Logik der Zuschlagsverfahren.
Programm & Module
Kritische Erfolgsfaktoren
im IT-Sourcing:
Strategie & KI
Geschäftsmodelle und Machtverhältnisse im IT‑Markt
Gestaltung des Bieterfeldes und Schaffung von Wettbewerb
„Game Changer“: Eigene Vertragsbedingungen statt Anbieterverträge
Vorgehen bei unvollständigen Anforderungsspezifikationen
Ressourcen‑ und Zeitplanung sowie Steuerung des IT‑Sourcing‑Vorhabens
Einsatzbereiche und Nutzen der KI im IT‑Sourcing
IT-Verträge und
KI-gestützte Gestaltung
- Gestaltung der von IT-Leistungsscheinen und Rahmenverträgen
Mechanismen zur Absicherung bei Schlecht‑ und Minderleistungen des Lieferanten
Überblick über die IT-Liefermodelle und ihre spezifischen Herausforderungen im IT-Sourcing
- Einblicke in bewährte IT-Leistungsscheine, u. a.:
- Agile Projekte
- Managed Services
- Managed Workplace
- Managed Security
- Software as a Service
- KI‑gestützte Anforderungsspezifikation und Angebotsanalyse
Optimaler Ablauf:
Von der Markterkundung
bis zur Verhandlung
Nutzung von KI zur Identifikation geeigneter Bieter
Aufbau von Wettbewerb als strategischer Erfolgsfaktor
Schlagkräftige Eignungsprüfung und Bildung der Short List
Zielgerichtete Behebung von Spezifikationslücken
Vorgaben für Leistungsdarstellung und kommerzielle Angaben
Definition von Mengengerüsten zur Ermittlung der Vollkosten
KI‑gestützte Auswertung von Angeboten
Ihr Referent
Dr. Klaus Fochler
Dr. Klaus Fochler ist Gründer und Principal Consultant der Dr. Fochler & Company GmbH und begleitet seit vielen Jahren IT‑Entscheider bei anspruchsvollen Sourcing‑Vorhaben. Er hilft Unternehmen und Behörden, ihr IT‑Lieferantenportfolio zu schärfen, Kosten zu senken und die Steuerung externer Provider deutlich zu professionalisieren.
Seit 2023 setzt Dr. Fochler & Company KI‑basierte Ansätze im IT‑Sourcing ein, um Ausschreibungen, Angebotsbewertungen und Entscheidungen schneller und fundierter zu gestalten. In diesem Seminar bündelt er diese Erfahrungen zu einer kompakten, intensiven Wissensvermittlung mit praxiserprobten Werkzeugen, Vorlagen und Strategien für besseres IT‑Sourcing.
Seminartermine
Die Teilnahmegebühr beträgt pro Person EUR 1.095,- für das Online-Seminar.
Sie können an diesen Tagen nicht teilnehmen? Gerne informieren wir Sie über Folgetermine.
Mi., 25.11.2026
(online)
EUR 1.095,-
IT-Sourcing-Seminar am 25.11.2026: Buchung
IT-Sourcing-Seminar am 25.11.2026: Info-Anfrage
Mi., 09.12.2026
EUR 1.095,-
IT-Sourcing-Seminar am 09.12.2026: Buchung
IT-Sourcing-Seminar am 09.12.2026: Info-Anfrage
Mi., 24.02.2027
EUR 1.095,-
IT-Sourcing-Seminar am 24.02.2026: Buchung
IT-Sourcing-Seminar am 24.02.2027: Info-Anfrage
Früh buchen lohnt sich!
Sparen Sie EUR 100,- für jede Buchung, die Sie bis zu 6 Wochen vor dem gemeldeten Seminartermin erteilen.
Bringen Sie jemanden mit!
Öffentliche Verwaltung
Erfahrungsberichte
FAQ
Das Seminar beginnt um 9:00 Uhr und endet um 17:00 Uhr. Die Mittagspause findet in der Zeit von 12:30 Uhr bis 13:30 Uhr statt. Das Online-Seminar wird über Microsoft TEAMS im interaktiven Format durchgeführt. Die Teilnehmer haben die Möglichkeit, dem Referenten während des Online-Seminars Fragen zu stellen.
Unsere Bedingungen finden Sie unter: www.fochler.com/agbs. Rabatte sind nicht kombinierbar. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahmegebühr für das Seminar versteht sich bei Präsenzveranstaltungen inklusive Business Lunch und Erfrischungsgetränken. Die Seminarunterlagen im digitalen Format und ein persönliches Teilnahme-Zertifikat sind im Preis enthalten.
Bis zu sechs Wochen vor dem Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Gebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. MwSt.
Jede/r Teilnehmende erhält ein von Ihrem Referenten Dr. Fochler unterzeichnetes Zertifikat. Das Zertifikat dokumentiert, die von Ihnen erworbene Spezialqualifikation, listet die wichtigsten Inhalte des Seminars und dient Ihnen als Nachweis Ihrer beruflichen Kompetenz.